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2019年初，艾上AI智能教育山東青島市李滄58中校區(qū)的“神選址”一度成為艾上AI智能教育校長圈討論的熱門話題，該校區(qū)選址在青島市58中附近，其直徑兩公里內(nèi)覆蓋了16所中小學，潛在生源2萬人以上，這種絕佳地理位置，算得上百里挑一！但也正是因為這塊巴掌大的風水寶地，艾上AI李滄58中校區(qū)周遭聚集了新東方、學而思、學大等諸多教培機構(gòu)，數(shù)量達20家之多。即便面對如此慘烈的競爭環(huán)境，也無法掩蓋艾上AI智能教育的發(fā)展勢頭。劉志磊校長僅用了一年時間，突破其他品牌圍剿，讓艾上AI李滄58中校區(qū)順利盈利并成功鑄就了良好的教育口碑；劉校長并沒有止步于此，而是趁勢而起，開啟了第二家艾上AI智能教育青島嶗山校區(qū)。
劉志磊校長今年32歲，進入教培行業(yè)前已有7年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，屬于扎實敢干的類型。2019年1月加盟艾上AI-艾賓浩斯智能教育，啟動之初也走過彎路，校區(qū)開業(yè)之際，劉校長采用了之前在其他行業(yè)積累的市場推廣經(jīng)驗，投入大量廣告預(yù)算進行線上推廣，包括時下受歡迎的信息流廣告、大V自媒體都嘗試了，沒想到發(fā)現(xiàn)通過線上媒體引流的用戶精準度極低，能夠真正被校區(qū)轉(zhuǎn)化的少之又少，結(jié)果是叫好不叫座。劉校長開始反思，自己身邊守著大把的精準客戶資源，其實大可不必舍近求遠，因此“堅持做地推”這個策略就此確定下來。此后劉校長一期不落參加了艾上AI智能教育總部培訓，總部督導對他的評價是“不缺席校長”，執(zhí)行力超強。
接下來的半年，在每個機構(gòu)最常見的地推工作中，劉校長玩出了彩，首先校區(qū)設(shè)了專職市場崗，每天放學時間雷打不動的在周邊中小學門口做推廣，保證了穩(wěn)定的潛在客戶來源。另外地推也要抓爆發(fā)點，劉校長認為采單有一個黃金時間點，就是在學校組織家長會的時候，在這個時間點，校區(qū)會招聘大量兼職快速搶市場，通過抓重要節(jié)點，巧妙設(shè)計引流課，艾上AI李滄58中校區(qū)曾經(jīng)創(chuàng)下一周引流200多科次的輝煌戰(zhàn)績。
劉校長“人緣好”的標簽布置在家長群里，也在艾上AI投資人群里。據(jù)統(tǒng)計劉校長親自接待的家長，超過90%會報課；而來校區(qū)考察項目的意向投資人，80%會選擇成為“同門”。為什么劉校長的成功率會這么高呢？原來在艾上AI李滄58中校區(qū)里設(shè)置了一個多媒體區(qū)，當有家長來了解課程時，劉校長會打開大屏，親自給家長演示艾上AI-艾賓浩斯智能教育產(chǎn)品的前臺和后臺，將他對產(chǎn)品的所有理解和在校區(qū)的實際運營都真誠地分享給家長，同時對校區(qū)的服務(wù)也細致講解，比如每次課都會讓老師對家長做一對一反饋，為學員建立個性化學習檔案并布置相應(yīng)的課后練習。

令人想不到的是，這一套細致講解不僅只對家長適用，不少前來“取經(jīng)”的兄弟校區(qū)或者有意加盟艾上AI的投資人，在看完劉校長的分享后，心里都有了底，青島全市已陸續(xù)加盟近20家艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)。
青島教培服務(wù)收費水平穩(wěn)居全國前列，單學科全年費用基本在一萬以上。艾上AI李滄58中校區(qū)全校采用6-8人小班型，充分保證了學員的學習效率及師生互動。當在校學員量突破100科次后，校區(qū)的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢開始突顯，成為校區(qū)招生的一大支柱。2019年年底收回了校區(qū)前期成本并產(chǎn)生盈利，整體上升勢頭很猛，不過劉志磊校長沒有停在舒適圈，他選擇了啟動青島市嶗山區(qū)二校，二校啟動當月即成功招生。

今年初疫情發(fā)生，為應(yīng)對特殊情況，劉校長讓二校暫時進入休眠期，全力保障一校的增長趨勢，在今年的暑期招生中，校區(qū)再次成功新招收近50科次，接下來校區(qū)全員會投入到雙十一及期中考試這一重要節(jié)點的招生大戰(zhàn)中。至于二校的重啟計劃，劉校長定在了明年上半年，一定要在明年暑期為二校打一場漂亮仗！